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2017
11-20

攻心话术:职场谈判如何做出让步策略?

攻心话术:职场谈判如何做出让步策略?

职场中,难免各种谈判,在谈判中双方都是需要做一些让步,从而让谈判更顺利的进行下去。

但是谈判也是需要一些技巧,以下是几点建议供大家参考。

一.了解谈判优劣势

在谈话中,通过让步或谈判过程中,了解对方处于谈判什么位置,如果对方处于劣势,那么对方就会做出较大的让步,但是如果对方是处于劣势方,但也不可以咄咄逼人,从而使对方拒绝最终的谈判。

二.提供双方有利的条件

如果对方迟迟不肯让步,那必定是我方给出的条件不够诱人,或者提出的条件不能够满足对方的需求或不利于对方企业的发展。

这个时候就可以选择一个更好的方案,从双方的共同利益着手,提出一个合理的条件,对双方的利益都有利,那么对方也可能会适当做出让步等。

三.巧妙让步

三.巧妙让步

在谈判过程,可以通过观察对方的态度,当我方提出让步条件的时候,看看对方是什么的态度和反应,如果对方对我方提出的让步条件较感兴趣,那么就可以适当的做出止步行为,或者了解对方的让步内容。从而更好的从双方谈判中做出合理的抉择。

四.不能频繁的做出让步

四.不能频繁的做出让步

尽管谈判再高明,也不能轻易的向对方做出让步,但是如果没有让步,那么谈判就没法进行下去了,所以问题的重点是在于怎样做出让步。

让步有两个重要因素,一是幅度,二是次数,通常情况下,让步的幅度不能过大,次数也不能过于频繁,这样就会容易陷入劣势,最后也会影响最终的既得利益。所以无论对于这次机会多么渴望,也不能频繁的让步,更不能显露自己的贪婪与虚伪,也不能不择手段,要合理的提供要求,从双方的利益出发,让双方都能够接受,从而更好的完成这次合作。

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作者:xin4jie
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。
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