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2017
11-21

攻心话术:如何巧设铺垫才能达成最后的目的?

攻心话术:如何巧设铺垫才能达成最后的目的?

不管是做什么事情,如果前期铺垫做的好了,那么接下来的工作做起来相当容易了,并且也在一程度上较容易的达成需要的目的。所之没有较成熟的铺垫为基础,鲁莽做事只能会让事与愿违。

当然有一部份为会这种这设计的环节更像是一种套路,算计,尤其是职场上的应酬、客套都是虚伪的,这是大家都非常不喜欢的,不仅排斥不说,行动也更加的抵制,更别说要做这么多的铺垫了。

当然人人都可以这样的理解

当然人人都可以这样的理解,但是如果我们换种想法来思考,这就是中国人的客套形式与含蓄,而且也是沟通形式一种基本形式,试想在与客户第一次见面的时候,既不问候,也不表示基本的礼仪,那么客户估计是否想跟你谈都是问题,但是对于你来说因为这些客套都不是直接要表达的,但是没有这些又怎能在接下来的沟通中顺利进行呢?

如果你不这样做的话,仅管你自己心里没有看不起对方的意思,但是对方会觉得你这人态度冷淡,一副盛气凌人的样子就会显得是看不起别人,这会大大有损你的印象,更会让以后的事业发展频频受阻,所以这些看似不起眼的小事情也是非常重要的,这都是非常重要的铺垫。

某位大型日用品的老总,性格豪爽,为人快人快语,做事也比较雷厉风行。某天其它一个公司跟与其合作,便请了一位李经理来与这位老总进行谈判。

在沟通的过程中

在沟通的过程中,这位李经理说道“董事长,咱们的这次合作想必你也非常清楚,重点以战略性合作互相发展,您这都是高智商群体的顶级人物,对于如何落实想必也不用多说,我就先说下我的这两个方案,你先具体了解一下。”

这位老总听完后,便提起了兴趣,在听完这位李经理的详细介绍后,对具体的细节问题也没并有什么疑虑,就同意了这次合作。

这位李经理就是以一个简单的铺垫,让这位老总明白对方想要表达的意思,同时也以适当的恭维,但是没有过多冗长的客套话,也对方明白这次谈话的重要性,也提升了谈话的档次,使得对方更加欣赏,从而完成最后的达成合作的目的。

铺垫的形式也多式多样,在职场上不能一味的一成不变的到处使用同一种形式,并不是每个人都是喜欢这种形式,在与别人交流的时候,可以通过事先的了解或者在刚开始的时候通过察言观色或以试探的形式了解对方的性格,及喜欢的风格,进而做出合理的铺垫。

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作者:xin4jie
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。
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