首页 > 商业思维 > 企业在选择合适的商业模式后如何准确定位自己?
2017
09-10

企业在选择合适的商业模式后如何准确定位自己?




企业在选择合适的商业模式后如何准确定位自己?

企业要想做好商业模式,做好定位是第一步。

一.用户定位

用户定位确实不容易,企业要通过地域、市场细分原则来了解用户的各种需求。因为用户的需求是多样的,不同的用户层体有着不同的需求。

尽管如些,但是用户的需求差异很大,但是同一类用户总有相同的特征。企业可以通过甄别或其它创造性的方法来定位用户。

首先企业可以通过质疑已有的用户思维模式,从自身的产品出发,然后分析共同需求的用户,然后深层挖掘,分析产品还有哪些隐性的功能符合用户的潜在的需求。从而能够让企业重新划分用户。

其次就是可以通过一个合适的用户标准,然后通过这个标准来识别和甄别用户层次。

最后量衣定裁,根据企业自身的优势与资源来定位用户层次,只要用户与企业的优势资源相匹配,那么这样的客户就是企业要寻找的客户。

二.行业定位

行业定位是一个非常容易说到,却难以做到的事情,很多公司发展的足够大了,但是却没有办法给自己一个明确的行业定位。

一些商业地产策划公司就对自己的企业非常疑惑,说是地产公司吧又不是,说是咨询公司又不全是。于是就会对自身行业的定位理解陷入混乱,从而也会导致业务受到很大的影响。

行业定位就常见的就是根据自身的产品来定位,比如京东,那就是电商。非常明显。当然这样划分非常粗糙。

当然也可以根据自身为客户提供的服务来定位,比如苹果电脑的生产商年处的行业就是制造加工业,而其电脑的销售企业就是供应与零售行业。

三.市场定位

市场定位其实相对明显一些,可以根据目标用户的特性来针对性的分类,抓住企业自身特点的重点,然后对市场做明显定位,像生产袜子的企业可能因目标用户大多是女生,就会针对性的专注于女性袜子的研究制造,开发等。

撰稿人:简行自媒

更多内容请关注简行自媒微信号:jwiseo

简行微信号

最后编辑日期:
作者:xin4jie
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。
捐 赠如果您觉得这篇文章有用处,请支持作者!鼓励作者写出更好更多的文章!

留下一个回复

你的email不会被公开。