首页 > 营销解密 > 软文营销:卖的是产品,更是一种生活方式!
2017
09-23

软文营销:卖的是产品,更是一种生活方式!

软文营销:卖的是产品,更是一种生活方式!

 对于一个企业和品牌而言,怎么样的营销算得上成功?是将产品卖出去一次,还是吸引新用户购买一次产品?显然都不是。企业发展和品牌建设,不是清仓大甩卖的促销活动,而是一件长久性、持续性的事情,需要不断地进行广告的投放和营销的开展。能够做到这一点,除了有足够经费的硬广之外,可以选择的有效方法就是软文营销。
但是软文营销不同于硬广的简单直接,就如同一块埋在沙里的金子,不能淘出来就难以见其效果。如何将软文营销“挖”出来?这就需要在字里行间、行文逻辑和文章段落中,始终坚持一个原则——卖的是产品,更是一种生活方式。

  一、何为“卖产品”?
“卖产品”,即将产品销售给消费者,并将其转化为长期的用户,这是软文营销的最终目的之一。
实现这一目的需要从三个方面入手,一是软文发布渠道,保证传播性和覆盖性;二是软文发布的规划,确保传播的连续性;三是软文的内容质量,保证可读性。
前两个方面解决起来并不困难,传统的做法,只需要找准一家软文发布平台进行合作即可;但想要更自由、覆盖性更广和传播度更广,就可以选择新型的方式,即U传播“的开放API接口调用”模式,接入API就可快速建立几乎覆盖全网络媒体的专属软文发布平台。
真正困难的,在于软文的内容质量——除了需要用读者不反感、能够接受的方式,将产品的信息、功能等融入到内容当中,还要建立起一种与产品相符的“生活方式”。
  二、什么是与产品相符的“生活方式”?
任何一样产品,都是针对解决一种或多种工作生活中的问题、提供更便利功能而出现和存在的,围绕所解决的问题和提供的便利,“生活享受、快乐健康和轻松愉悦”为理念,描述大多数人都向往的生活,并提出具体的准则,这样建立的起来的,就是与产品相符的“生活方式”。

建立这种生活方式,一方面是为了促进产品的更好销售,而另一方面,则是为了达成软文营销的另一个最终目的——品牌宣传建设。当说起一种生活方式时就能联想到一种品牌,比如当提起“标准化、干净、温馨、舒适、贴心的住宿时”,就能联想到如家。那么,如何建立起这样的生活方式?
 三、“生活方式”如何建立?
一种生活方式的提出和建立,并非是无源之水无本之木,而是围绕产品的某一显著的功能,或者突出性的特点而展开的。它有着完整的理念和具体的执行准则,符合大多数的向往。
比如进行软文营销的产品为某款“快捷支付”的APP,围绕它“无需现金、一键支付”的显著特点,就可以提出一种叫做“极简主义”的生活方式,对应的理念可以是“通过砍掉生活中一些无益的事情,来节省时间和精力,从而改善生活。”

而具体的准则,则可以有:
1、拥有比较少的个人物品;
2、能够欣赏“旧物”的美;
3、耐久与实用是选购新商品第一硬指标;
4、使用某“快捷支付”APP;
5、减少生活中QQ、微信等不必要的通知与打扰。
准则可以继续增加,但“使用某快捷支付APP”一定是要在其中。
通过软文营销促进产品的销售,是软文营销的一个目的,但不是最终的目的。最终的目的应是促进产品在长时间内的销售,为此就需要坚持一个原则,“卖的是产品,更是一种生活方式。”
文章来源:拓宽传媒 (http://www.ecmedia.com.cn/zhuanxie/911.html)

添加微信号:jwiseo  或扫描下方二维码! 添加好友即可邀请进入微信读书分享干货群!

简行微信号

最后编辑日期:
作者:xin4jie
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。
捐 赠如果您觉得这篇文章有用处,请支持作者!鼓励作者写出更好更多的文章!

留下一个回复

你的email不会被公开。