首页 > 营销解密 > 充电时间!品牌如何做好“影响者营销”?
2017
09-30

充电时间!品牌如何做好“影响者营销”?

 

营销人员总是在寻找创新的方法来扩大他们的影响力和增加转化率。为你想吸引的客户找到合适的定位策略是很有挑战性的。
当你在你的营销“工具箱”中使用了所有的技巧时,达到的效果低于预期,试着利用“影响者营销”来帮助你。
这些个人和独立的运营机构通过为他们的受众提供一致的、相关的内容来培养忠实的追随者。如果你的商业模式吸引了一个或更多的利基市场,与一个有影响力的人合作是快速提高你的品牌兴趣的一个好方法。
  一、对广大受众的即时访问
当你开始进行数字营销活动时,计划阶段应该着重于开发你想要捕捉的客户类型的大数据。对稍微感兴趣的目标受众撒一张大网可以成功,但在初创公司的早期,或者对于专注于利基市场的公司来说,有针对性的市场营销会更有效。
一个有影响力的人会发布与你的利基相关的内容,这对成千上万的潜在客户来说是一个非常棒的门户。一个有影响力的人可能是一个单独操作博客或微博的大V,也可能是一个独立的自媒体或拥有一众粉丝的明星大腕,等等。
最好的有影响力的人会亲自去探索他们的利基市场,并向他们的听众提供真实的原创内容。拥有一个关于你的品牌、产品或服务的内容是建立和吸引领导你的品牌追随者的好方法。
真实性是至关重要的。在认识到你品牌的价值之后,有影响力的人应该乐于与受众分享你的产品。当你从潜在的大量受众中获得即时访问的好处时,影响者可以使用你的品牌轻松地生产出新鲜的新内容。
最后,真实的反馈意见会让你的品牌建立起你的信誉,让他们的受众更有可能与他人分享你的产品。

让他们的受众更有可能与他人分享你的产品

  二、投资回报
营销是一个不断发展的领域,营销专家需要不断地重新评估他们的预算的效力。如果一个营销活动的要素没有产生足够的收入来证明其运营成本,那么也许是时候改变一下了。
投资回报(ROI)是至关重要的,据数据说明,影响者营销可以提供最多11倍于其他数字营销技术的投资回报率。
在接近任何人之前,花点时间在你的小众领域研究一下有影响力的人。如果您想要生成最多的投资回报(ROI),您必须仔细地计划您的受影响的内容。一些例子包括:
1. 产品评论
1)向有影响力的人提供你产品的样品,供他们参考。
这在化妆品行业是非常常见的,在这个行业中,无数的爱美人士在直播平台上累积了每月数以万计的浏览量。营销人员很容易就能以非常低的成本在数百万潜在化妆品购买者面前进行产品评论。这将为即将到来的产品销售带来兴奋,并影响更多的女生参与买买买。
2. 产品演示
1)邀请有影响力的人使用你的服务或产品,并且在直播平台进行演示视频或指南。
现代消费者喜欢内容丰富的产品或服务,这可以让观众、有影响力的人以及你的品牌参与其中。
2)赠品。
考虑给有影响力的人提供一些免费的产品样品,他们可以在赠品和进行直播中使用。这些事件很容易在影响者的受众之外的社交媒体上分享,潜在地增加你的品牌影响力。有影响力的人也会享受到额外的认可和观众的成长。
3)观众的参与。
你的影响者可以为听众创建一个标签或者其他的产品体验反馈提交方式来分享经验。用户生成的内容非常有价值,可回收利用,并能为客户带来更优质的产品服务。
4)现代消费者喜欢与品牌建立联系,而不仅仅是购买实体商品。
通过请求他们的反馈并明智地使用它,您可以生成一致的相关和有价值的内容。并且,这对你和影响者来说是双赢的。
5)虽然一些影响者的关系可能会在互惠互利的基础上发展,但你需要以某种方式补偿你的影响者。
你可以为他们的时间付费,但重要的是要考虑到现代消费者对赞助商内容的态度。避免直接赞助内容,以防止对你的内容的可信度产生质疑——因为,如果目标受众知道你为内容付费的话,许多听众会怀疑影响者的“诚意”。
6)另一种选择可能是给有影响力的人一个基于他们给你带来的销售的佣金,但也有其他的选择。
7)以产品为基础的公司应该考虑给有影响力的人免费或打折的产品,特别是在赠品上。
你应该对自己的产品有信心,所以请有影响力的人对它们进行真实的评价。你可能并不总是得到完美的分数,但是消费者喜欢真实和透明产品评论。
8)你的影响者可以享受免费或打折的产品,观众也会了解到源源不断的诚实内容。
9)您可以交叉升级。
有影响力的人想要和你一样建立他们的影响力——他们的生计依赖于维持听众。给你的有影响力的人一些建议,或者向你的听众推荐他们的频道。
10)此外,你可能已经拥有了相当多的社交媒体影响力,因此,通过你自己的网络分享影响者的内容可能会让你受益。

三、找到正确的影响

  三、找到正确的影响
一旦你决定如何推进你的影响力驱动的内容宣传活动,你就该选择合适的进行方式了。从定义你的内容的上下文开始——什么样的受众想要了解你?你需要一个有影响力的人,他的语气对你的品牌形象也有影响。
有许多时下火爆的直播平台,有数百万的粉丝,寻找有影响力的人来迎合你的理想客户,并相应地整合你的内容。
拥有数百万粉丝的影响者可能会收到无数的赞助和内容创作请求,所以你可能想先从几个较小的渠道开始,然后再转向拥有更大受众的影响者。
少数拥有数百万的主播,但也有成千上万的忠实粉丝。在很多情况下,消费者会在一个小众市场上关注几个主播,因此,在一个市场上获得关注可以很容易地向其他人传播。
最终,更大的影响者会注意到,并且获得更多的用户数量对你来说会更容易。

  四、让观众选择你的品牌

  四、让观众选择你的品牌
1)影响者营销的一个最有价值的方面是,观众选择他们的影响者。
他们选择了有影响力的人提供的东西,所以他们的兴趣已经存在了。如果你能给有影响力的人建立价值,你就能在听众中迅速建立起认可和信誉。忠诚的观众会想听听有影响力的人对你的品牌有什么看法。
2)你与有影响力的人建立的关系可以得到很大的回报。
你甚至可能会发展长期的品牌宣传关系,这对你的影响者和你的未来都有好处。深思熟虑的计划、卓越的内容以及对市场上有影响力的人的深入研究将帮助你的影响力驱动的内容蓬勃发展,并且相对于大多数其他数字营销技术,这会更快地培养你的品牌认知度。
3)在你的营销活动中,记住你的营销活动的其他要素是很重要的。
市场趋势往往可能在没有任何预兆的情况下发生变化,你应该始终寻找新的方法来为潜在客户提供你的内容。
4)随着你的影响者的活动越来越多,你也要不断寻找新的方法。
通过其他的营销手段,比如你的社交媒体和电子邮件列表,来利用你对这个新的、更广泛的受众的访问。
5)一旦你与一个有影响力的人建立了牢固的关系,你就会成长为与观众分享的成员,甚至可能会把彼此介绍给新的前景和领导。
随着时间的推移,你和你的影响者将建立新的商业关系,在潜在的消费者中建立更多的共鸣和信誉。

在潜在的消费者中建立更多的共鸣和信誉

结语
在你的影响力驱动的营销活动中,鼓励透明度、真实性和质量,你很快就会明白为什么影响者营销是如此强大。

添加微信号:jwiseo  或扫描下方二维码! 添加好友即可邀请进入微信读书分享干货群!

简行微信号

最后编辑日期:
作者:xin4jie
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。
捐 赠如果您觉得这篇文章有用处,请支持作者!鼓励作者写出更好更多的文章!

留下一个回复

你的email不会被公开。